对营销工作的再认识

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对营销工作的再认识
7月28日，常务副总翟总组织各部门在三楼会议室，学习听取了陈俊先陈总分享的成功营销座谈会。
作为销售部人员中的一分子，我有幸听取了陈总的精彩分享，收获颇丰。通过学习这节课，我知道了六点优先原则和曲线救国。也意识到了现在的营销，已不同于传统的销售，营销不是简单的把产品卖出去这么简单，现在讲究的是知识营销和服务营销。
知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。这就要求销售人员不但要具有专业的产品知识，还要有更广泛的知识面，要“上知天文，下知地理”，了解客户的需要，体会客户的心理需要，来达到把产品卖出去的目的。凡事本着“客户至上”的原则，和客户搞好关系，服务好客户，把客户当成朋友，从对方立场上考虑问题，为其解决问题，排忧解难才能稳住客户，实现长久合作。
引用陈总在会上说的一句话“每天进步一点点”，做事坚持六点优先原则：
首先，我们需要清楚的知道我们的梦想和目标。如果你不知道自己真正想要的，那么你的时间管理根本无从谈起。　
第二，我们要定下长期目标－5年、10年目标；中期目标－1年、3年目标；　
第三，将年度目标分解成半年目标，再分解成季度目标、月目标、周目标；　
第四，将你的周目标分解成每天要做的事情，然后以此为依据来确定最重要的六件事。　
这样定出来的六件事才是对实现我们的梦想和目标最重要的事情，只要我们每天都完成这六件事情，那么我们的周目标一定可以达成；只要我们每周都能达成目标，我们每月的目标也一定能达成，依此类推，只要你做到了每天完成最重要的六件事，我们的梦想和目标就能够很快的达成！！　
当然，我们的梦想和目标不是一成不变的，我们的计划和安排也不是一成不变的，这需要我们在不断的实践、行动中去不断的调整和改善我们的目标和计划。　
成功就是简单的事情每天重复做！将简单而有效的东西练到极致就成为绝招！练好六点优先工作制，我们将成为时间管理大师！

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